Intermediate / Написать объявление о репетиторстве английского языка

Пример: привлечение клиентов для преподавателя английского языка с помощью целевой страницы Материал издания

Глава компании Uni Consulting Станислав Цис рассказал редакторам рубрики Growth Hacks о создании целевой страницы для одного из своих клиентов - учителя английского языка.

просто хочу вас предупредить: я подготовил много экранов, отчетов и другой информации, но это не так важно. Для меня гораздо больше, чем вы можете получить:

  • мотивация и сильное желание что-то изменить в своем бизнесе;
  • за достаточное количество аргументов в пользу создания целевой страницы;
  • новые знания о целевой странице, которые помогут вам избавиться от пары десятков тараканов в голове;
  • некоторые ценные и полезные идеи, связанные с онлайн-бизнесом и интернет-маркетингом.

Там мы просто поговорим о том, что такое целевая страница. Я настоятельно советую прочитать это очень долго, прежде чем мы пойдем дальше.

В этой статье будет много информации, и если у вас очень мало понимания того, как создать целевую страницу и зачем она нужна - вам будет сложно.

Создание целевой страницы: начало

Процесс создания целевой страницы всегда начинается с постановки целей и задач, а также с того, что вы, должно быть, прочитали с десяток других статей в Интернете.

Но на этот раз все было иначе. Около полугода назад я выступал на конференции Lviv Ecommerce Forum. После моего отчета была куча сообщений в Facebook, и среди сообщений было одно от Виктории.

текст сообщения был примерно таким: «Ребята, я хочу монетизировать свой опыт. Занимался подготовкой студентов, которые хотят сдать экзамен IELTS. Я абсолютно не разбираюсь в интернет-маркетинге и технологиях, но после вашей речи Я понял, что вы как раз те люди, которые смогут мне помочь. Сейчас я работаю наемным работником, но у меня есть цель выполнять свою работу. Теперь у меня есть определенная сумма денег, и я готов рисковать ради лучшего будущего ".

Все детали не помню, но звучало так. Забегая вперед, я хочу показать, к чему это привело:

настоящего обзора, поверьте мне. В тот день Виктория записала видео-приглашение на интенсивный курс и по дороге подарила нам такой подарок.

Конечно, мы не волшебники, которые засучили рукава и одним махом все изменилось. У Виктории были студенты и 15-летний опыт преподавания. Все, что мы сделали, это помогли ей создать еще один канал, просто более плотный.

Начальная точка

Важно понимать, какими были исходные данные и с чем нам приходилось работать.

  • Ниша: подготовка к экзамену IELTS.
  • Формат: Индивидуальные тренинги, интенсивные, тренерские группы.
  • Регион: Львов и обл. Сейчас мы медленно расширяемся.
  • Бюджет рекламы: очень скромный (к сожалению, я не могу раскрыть цифры).
  • Задание для первого запуска: собрать группу для обучения (не менее 5 человек). Я знаю, что это звучит смешно для вас, но поверьте мне в то время, и даже при таком бюджете это была достойная цель.
  • Конечная задача: Создать многопоточный образовательный проект, который позволит клиенту выйти на новый уровень.

Вот с чем нам пришлось работать. И мы перешли от слов к делу.

Время действовать

Если честно: когда мы начали работать над этим проектом, мы не ожидали, что приведем его в качестве примера. Поэтому при первых запусках у нас не было ни цифр, ни скриншотов. Есть только самое свежее - к чему мы пришли.

На самом деле мы начали практически с нуля. Ситуацию спасло то, что сама Виктория действительно профессионал, который в огне и способен работать со 100% самоотдачей.

Вот некоторые из достижений клиента при запуске (не в порядке рекламы, а просто для более глубокого понимания ситуации):

  • высшее филологическое образование.
  • более 10 лет опыта в обучении студентов IELTS, TOEFL, GRE, GMAT, FCE.
  • более 15 лет опыта преподавания.
  • более 7 лет опыта работы в качестве эксперта IELTS.
  • 7-летний опыт разработки собственных курсов и программ (индивидуально и в группах).
  • CELTA с рейтингом «А».

Первый шаг - это анализ

Первое, что мы обычно делаем, это анализ рынка, который включает шесть ключевых моментов. Я считаю, что, выполняя подобную работу, у эксперта складывается гармоничная картина и особый вектор развития компании на онлайн-рынке.

Но теперь коротко о том, как мы это делаем.

1. Сбор исходных данных от клиента и заполнение справки

Написать объявление о репетиторстве английского языка I

На первом этапе мы даем клиенту ответить на некоторые вопросы, общаемся и формируем общее впечатление. Бриф делится на несколько логических частей: информационная, сбытовая и стратегическая.

Информационные вопросы позволяют нам «упаковать» фактические данные о компании и имеют смысл рассказать посетителям сайта о товаре или услуге.

Продажа вопросов, касающихся USP, позиционирования, рекламных акций, бесплатных бонусов и т. Д. Все просто: нам нужно конкретно показать, что компания значительно лучше своих конкурентов. Основываясь на этих данных, мы формулируем преимущества клиента и создаем дополнительное предложение для бизнеса.

Стратегические вопросы обычно касаются планов клиента и его взгляда на ситуацию и бизнес. Важно создать гармоничный образ, который поразит не только вашу целевую аудиторию, но и предпринимателя.

Кстати, вот пример одного из завершенных кратких блоков (прямо под проектом Виктория):

Написать объявление о репетиторстве английского языка II

2. Бизнес-анализ

После сбора данных мы приступаем к анализу бизнеса. Как правило, этот этап внутреннего анализа выполняется специалистом, который общался с клиентом.

Специалист пытается понять бизнес, понять его суть. На этом этапе мы рассмотрели алгоритм работы с клиентом, особенно ценообразование и другие важные вопросы.

3.Анализ сезонности и спроса

Затем мы изучаем такие вопросы, как:

  • насколько услуга востребована на рынке;
  • , что спрашивают клиенты и что действительно их интересует;
  • существует ли сезонный всплеск интереса к услуге или продукту;
  • есть ли спады и «мертвый сезон» и так далее.

Ситуация анализируется с помощью Google Trends. Специалист также собирает семантическое ядро ​​и трезво оценивает, что происходит на онлайн-рынке в выбранной нише.

4. Анализ рынка

Далее мы подробно изучаем рынок, оцениваем его насыщенность и делаем общий обзор, на основании которого можем детально изучить и изучить ситуацию клиента. Также на этом этапе команда, работающая над проектом, активно генерирует идеи и изучает зарубежные тематические исследования.

5. Анализ целевой аудитории

Самый важный этап. Все, что мы делаем, создано для живых людей, и анализ целевой аудитории позволяет нам выявлять страхи, желания, мотивацию клиентов, и их просто лучше понять.

6. Анализ конкурентов

Следующим шагом является изучение верхней части выходных данных для целевых запросов. Мы смотрим на конкурентов, которые продвигают аналогичные продукты и услуги. Специалист изучает сайты, качество их контента, методы продвижения, рекламные акции и другие возможности. Данные отображаются в таблице, где составляется рейтинг конкурентов на рынке. Также, конечно, мы пытаемся найти целевые страницы в этой нише, чтобы проанализировать их структуру и «фишки».

Вот наш шаблон для анализа:

Написать объявление о репетиторстве английского языка III

Возвращаемся в Викторию. После анализа выяснилось, что необходимо создать несколько продуктов:

  • интенсивный курс подготовки к IELTS (о нем мы поговорим ниже).
  • онлайн обучение и воспитание;
  • целевая страница, закрывающаяся в прямом эфире;
  • простой, но качественный сайт с блогом;
  • страница под вебинаром и установленная схема вебинаров.

Ниже мы прямо или косвенно расскажем о каждом из этих продуктов. Затем мы сделали для клиента краткую карту мыслей с идеями и «фишками», которой я решил поделиться, чтобы вы могли смоделировать нечто подобное для себя:

Написать объявление о репетиторстве английского языка IV

прототип посадочной страницы

Во-первых, мы приступили к созданию целевой страницы, которая закрывает прохождение интенсивного курса подготовки к экзамену IELTS. После сбора общих данных и анализа, мы начали прототипирование.

Если вы читаете нашу статью на целевой странице, то вы уже знаете, что такое прототип и зачем он вам нужен. Для тех, кто не освоил короткий бал, поговорим здесь.

Эффективность целевой страницы зависит от того, сможет ли она убедить целевую аудиторию выполнить действие по конверсии. Прототип представляет собой логическую последовательность блоков с мощным потоком текстового маркетинга. Именно на этапе создания прототипа основа для всех социальных и маркетинговых триггеров.

Типичные триггеры продажи:

  • формы захватывают бесплатный регистрационный бонус;
  • обратный отсчет и предложение, ограниченное время;
  • «Компания в цифрах» и аналогичные единицы, целью которых является не только информирование пользователя, но и внушение доверия к компании.

Типичные социальные триггеры:

  • видео-отзывы;
  • текстовые обзоры с фотографиями;
  • тематические исследования и истории успеха;
  • портфолио и примеры работ.

Типичные информационные блоки:

  • алгоритм работает;
  • Ф. А. В. (часто задаваемые вопросы);
  • контакты.
  • Преимущества компании.

В общем, прототип представляет собой эскиз, схематически составленный из интерфейса и текстового содержимого.

Но вернемся к нашему делу.

Написать объявление о репетиторстве английского языка V

Одна из форм захвата:

Написать объявление о репетиторстве английского языка VI

проект

После того, как мы одобрили прототип, пришло время создать дизайн. Нашей задачей было создать эмоциональный макет, соответствующий целевой аудитории: ее интересам, желаниям и ожиданиям.

Теперь давайте посмотрим, как прототип превращается волшебным образом в дизайн. После A / B-тестов мы внесли некоторые изменения, поэтому блоки могут не совпадать на 100%.

Первый экран

На первом экране мы видим эмоциональный фон. Как ни крути, взгляд всегда цепляется за человеческие лица.

Несмотря на многолюдный фон, основное внимание развороту уделяется заголовку первого порядка. Сразу под ним выделяется основная информация об интенсивности. Таким образом, клиент сразу видит, где он попал, что его ждет, когда произойдет событие и так далее.

Кто будет руководить обучением

Я упомянул выше, что мы решили сосредоточиться на профессиональном уровне учителя. Поэтому мы вошли в посадочный блок с достижениями Виктории. Более того, было что написать.

Интенсивная программа

Конечно, каждый посетитель хочет посмотреть программу мероприятия. Мы все хотим знать, за что мы платим. По этой причине мы подробно описали, что ожидает студентов на интенсивном курсе.

Написать объявление о репетиторстве английского языка VII

Одна из форм захвата

Это основная точка посадки кнопки захвата есть, но после события пользователь получает достаточно информации, и мы можем предложить ему записаться на курс в открытом виде.

Это очень важно для действия или другого предложения, имеющего коммерческую ценность. Нам поставили в этой форме фиксированную скидку в размере 900 гривен (по старому курсу это было около 80 долларов). По нашему опыту это всегда работало лучше, чем процент.

Но, несмотря на наши усилия, если честно, результаты были не очень впечатляющими.

Схема посадочной страницы

Следующим важным шагом является верстка целевой страницы. Все было просто, но эффективно. Сайт мы набираем в Adobe Muse с минимальными элементами анимации. Задача состояла не в том, чтобы отвлечь пользователя от чтения информации на странице.

Кстати, вот полезное видео, которое я предлагаю посмотреть:

Здесь я расскажу об особенностях SEO программы, о предубеждениях и о том, как мы продвинули проект Victoria на вершине.

мы только сейчас приступили к созданию отдельной мобильной версии, несмотря на то, что у мобильных пользователей даже больше, чем ПК:

Объявления и целевая страница

В двух словах о рекламе и избранных источниках. После анализа мы выделяем три основных канала:

  • Google Adwords;
  • The Facebook;
  • Реклама "ВКонтакте".

Кстати, третий источник, ситуация довольно интересная. Мы проанализировали социальную сеть и «выкопали» там еще больше целевых пользователей, чем Facebook.

Просто посмотрите на эти сообщества для рекламы (и те 25% процентов того, что мы подобрали):

Написать объявление о репетиторстве английского языка VIII

И вот что мы нашли для Facebook:

Написать объявление о репетиторстве английского языка IX

На первый взгляд необходимо было сосредоточиться на «Вконтакте», но на практике оказалось, что пользователи в Facebook активнее превращаются в клиентов. В итоге после подсчета конверсий и ROMI мы отказались от сайта «Вконтакте». Это история.

Что касается Adwords, ситуация была типичной: множество маленьких запросов и небольшая семантика.

Написать объявление о репетиторстве английского языка X

В конце концов, объявление было следующим:

Знаете,

не лучший вариант. Но все работало отлично: клики, конверсии, взаимодействие. Чуть ниже я расскажу вам больше об этом.

Для работы с социальными сетями мы разработали три стратегии использования баннеров:

  1. Подложка и элементы, которые находятся на самой странице захвата.
  2. Альтернативные фотографии в нашей теме.Здесь я расскажу более подробно. Основным мотивом для людей, которые сдают экзамены, такие как TOEFL и IELTS, является эмиграция. Большинство парней хотят переехать в Лондон, США, Канаду и так далее. Соответственно мы выбрали изображения с городами и их достопримечательностями.
  3. Семья, дети, успех и все такое

Вот как выглядели некоторые баннеры ВКонтакте:

Пример баннеров с Facebook:

Что было достигнуто

Я подпишу то, что мы сделали за полтора года. Прежде всего, мы создали бренд, затем несколько страниц захвата для различных видов услуг и еще тысячи деталей. Чтобы не утомлять вас, я ограничусь несколькими скриншотами в формате «был-стал-стал».

Кстати, мы даже сохранили «эскиз» логотипа:

Intense Здесь вы уже видели прототип и дизайн. Я не буду повторяться.

Бесплатный мастер-класс во Львове.

Я расскажу вам больше о нем. В рамках этого проекта нам удалось:

  • собрать более 100 человек на живом мастер-классе;
  • встретить очень ограниченный бюджет;
  • сделать хороший PR-посев и интенсивно продавать Викторию.

Мы сделали все это через чрезвычайно простую и низкобюджетную страницу, конверсия которой составила 10%. Хорошо право?

Дело в том, что по стоимости рекламы она, безусловно, не идеальна, но цифры приличные:

Онлайн обучение (цель для СНГ):

И блог, десятки настроенных кампаний, контент-план, план социальных сетей, завершают семантическое ядро ​​и, в общем, сотни лидов.

О да, одним из «побочных эффектов» было продвижение на вершину одного из десанта Виктории. Это произошло благодаря комбинации факторов: низкочастотные запросы, правильно прописанный метатег и т. Д. Практика показала, что вещи часто развиваются успешно.

использование низкое. Мелочь, а приятно:

Результат - довольный клиент с уже проверенной бизнес-моделью, мини-офис во Львове и несколько сотрудников.

Эффективное продвижение модели

Для того чтобы эта заметка была похожа на «успешный успех», я окунул весь свой опыт в проекте MyIELTS на практические советы и рекомендации. Итак, ниже приведены несколько рекомендаций для тех, кто по какой-то причине хочет начать проект с похожей начальной ситуацией.

наконец, рассмотрим стратегию

Эта доска звучит как измученная поговорка "Баян", составь план действий и сделай это. Но почему вы думаете, что книги по стратегии всегда больше, чем практические руководства?

Я могу рассказать о том, как компилировать, как ставить цели в Google Analytics и т. Д., Но в чем смысл разрозненных действий, если они не объединены в одну систему? Мой опыт показывает, что правильная стратегия снижает риски проекта и повышает его эффективность.

проанализировать

В начале статьи мы затронули тему анализа, но важно понимать, что аналитическая фаза на старте не ограничивается нашими методами. Существуют сотни эффективных приемов: крем-план, портрет целевой аудитории, живые опросы, интервью, и это не предел.

не имеет значения, какие методы вы выберете для изучения рынка, бизнеса, целевой аудитории и конкурентов. Главное условие успеха - тщательное изучение и глубокое погружение в предмет.

шаг за шагом

На основе анализа вы строите определенный набор мер, которые должны привести вас к результату, но важно не понимать все сразу, даже если на первый взгляд кажется, что вы можете это сделать.

Часто к нам приходят клиенты, которым нужно все сразу: «Сделайте мне адаптивную целевую страницу с возможностью изменения содержимого,« перетащите »ее в Wordpress, настройте« везде »и т. Д.

Не спешите хвататься за все. Сначала сделайте целевую страницу, увеличьте трафик и посмотрите результаты. Затем улучшайте его, улучшайте его, увеличивайте количество каналов для продвижения, добавляйте новые целевые страницы и расширяйте их.

Пошаговая работа над проектом поможет вам не терять время и эффективно действовать на каждом этапе работы.

Прототип целевой страницы - Царь и Бог

Да, я все еще считаю, что создание прототипа целевой страницы является наиболее важным шагом. Я показываю скриншоты нашего прототипа: важно, чтобы вы понимали, что этот этап разработки целевой страницы играет функцию скелета. Они преуспевают - будут отличным сайтом, криво сделают или проигнорируют - получат кривую, горбатую и солоную посадку.

Возможно, вы задались вопросом, кому нужно сделать прототип. Если это не комплексная услуга от подрядчика, и вы решили запустить ее самостоятельно, этап прототипирования должен быть делегирован специалисту со следующими навыками:

  • передовые знания в области интернет-маркетинга;
  • опыт разработки целевых страниц (желательно);
  • серьезный опыт продаж-копирайтинга;
  • 100% грамотность и стилистика;
  • живость и гибкость (способность мыслить с позиции целевой аудитории);
  • умение работать на стратегическом уровне и принимать значимые решения.

A / B тесты важнее, чем проект

Важная идея, которую я получил, работая над проектом Victoria. Первая версия дизайна была такой чистой. Это было красиво, но, как показала практика, не очень-то обращались.

вы смотрите как "истыканных" посадок:

Тесты показали, что нужно добавить какую-то кнопку. Не все понимают, где кликабельная область или нет.

Но блок ниже показывает, что видео-приглашения прекрасно работают. Более того, мы были двумя языками, и люди их действительно поменялись. Глядя на тепловую карту, мы переместили блок выше в дизайне.

Отзывы. Ходят слухи, что отзывы стали работать намного хуже. На самом деле это так, особенно когда много лицемерия. С другой стороны, посмотрите на скриншот ниже. Все обзоры красного цвета, с ними фактически взаимодействуют.

Карта прокрутки. Мы взаимодействуем с этим постоянно. Теперь вот типичная ситуация. Мы видим, что с каждым обращением интерес пользователей становится все меньше.

У меня есть еще скриншоты, но что я говорю? За время работы на посадке он изменился на сорок процентов, не меньше. Более того, многие из блоков мне до сих пор не нравятся с эстетической точки зрения. В то же время, когда я сравниваю карты кликов, я понимаю, что важна не картина, а реакция пользователей. В конце концов, мы работаем для людей.

Остановись, чтобы удовлетворить свои фантазии

Не буду врать: у нас есть клиенты, которым нужна красивая картинка, а не конверсия и аналитика. Им это должно нравиться, чтобы вы могли показать своим друзьям и коллегам.

Я считаю, что эта позиция не приводит к результату, потому что мы собрались ради бизнеса, а не ради творчества и самоутверждения среди друзей. Зачастую привлекательный дизайн и креативный копирайтинг «заводят» людей, но это не всегда срабатывает, и в спорных ситуациях нам нужно выбирать эффективность.

Мы всегда стараемся, чтобы наши целевые страницы приносили максимальный коэффициент конверсии и были довольны клиентом. Я просто хочу, чтобы вы помнили, что делаете сайт не для себя, а для целевой аудитории. Таким образом, ваше мнение только одна единица из тысяч. Решает, в конце концов, аудитория. И клики по карте, Да :)

для подведения итогов

Материал был довольно хаотичным. Есть счастливая история, а также куча скриншотов, идей и рекомендаций. Давайте вернемся к первоначальным целям, которые я сам поставил, когда сел написать эту статью.

Я хотел мотивировать вас создать целевую страницу и развеять миф о том, что целевая страница больше не работает.У меня также было желание поделиться своими выводами и мыслями, касающимися разработки и успешной работы над проектами. Мне кажется, у меня все сложилось.

И самое главное: я хочу пожелать вам высоких конверсий. Не забывайте, что у каждого из нас свой путь, и то, что сработало для нас, может дать вам действительно крутые результаты, а также неудачный провал. Здесь все просто: пока не попробуешь, не узнаешь. Не стесняйтесь сделать первый шаг и удачи.

Английский язык начальная школа обучение чтению
Информация для стенда в кабинете английского языка
Преодоление языкового барьера при обучении английскому языку
Выучить английский язык спб
Занимательный английский для школьников